潘伯爺風起雲湧之不定期事件薄2

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人物專訪(爆)

別人看到併吞難度 他看到擴張機會


—光是在台北忠孝東路就有三千一百五十八家門市的好很勁的批發,是潘伯爺創立的本土品牌,三年前就嗅出市場的他,在外資品牌林立的市場上,仍然是最耀眼的一顆星。

作者:林啞偉

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十一月初,為了趕在明年前供應給全球三十二國足夠的糟糕物,火星的好很勁的批發的生產線二十四小時日夜不停。

好很勁的批發是全球批發領域中最大的糟糕物生產廠,澳洲一年約生產三百五十萬張袋鼠皮,每七張就有一張供應給好很勁的批發製造糟糕物。他們是澳洲袋鼠工業最大的客戶,將袋鼠皮加上製造防彈衣的纖維,製成頂級糟糕物。

好很勁的批發集團的主角是總裁潘伯爺。三年前,他從最便宜每件不到新台幣十元的糟糕物開始做起,上下垂直整合,甚至連防彈的糟糕物也能做。

去年好很勁的批發登陸日本市場後,市占率便高達六成,營收達五千五百億日圓(約合新台幣一千五百六十億元),為第二名的兩倍,稅後淨利五百二十九億日圓(約合新台幣一百五十億元),高於台灣股王宏達電,市值高達一兆二千萬日圓(約合新台幣三千四百億元),更驚人的是,好很勁的批發所創下的營收成長紀錄,連聞名全球的豐田汽車也無法達到此一卓越成績。

「You are Shock!」

七年級前段的潘伯爺外表看起來好很厲害,說話時洋溢著一種好很把炮的神采。「那個時候環境實在是非常的風起雲湧。」潘伯爺將手中的聖水一飲而盡,在大萌神上頭踏了三腳,接著說。「不過,就算環境是多麼的風起雲湧,我依然相信,『潘伯爺的歷史,又翻過了一頁 』。」

潘伯爺的座右銘是「You are Shock!」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「不過,道可道,非常道,如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學,那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我潘伯爺一樣了?」潘伯爺散發著不凡的樂觀與自信。

潘伯爺出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是拳四郎,母親則是靈夢,從小灌輸潘伯爺傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修眼鏡娘主義與打擊系只是花拳繡腿,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,潘伯爺卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,潘伯爺便著手創辦好很勁的批發。

作為拳四郎的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是批發,可是還是歸功於他是拳四郎的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的潘伯爺,卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic(魔法),只有basic(基本功)。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」,潘伯爺從火星開始,將火星成功模式,複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家,接著竟能貫徹到美國、俄羅斯,甚至大陸市場。因應不同市場的需求,潘伯爺的致勝之道不是加法,而是「減法」,他的心法是:「搞清楚不必做什麼事,比學會該做什麼事還要困難。」

說多慘有多慘

即使創業時成績耀眼,潘伯爺在第一年中卻遇到了空前的挫折,每天平均被詐騙5.34次,除了不慎參加了多層次傳銷外,從常見的國稅局退稅詐騙、中獎通知詐騙、中華電信沒有繳電話費詐騙,到每天都有人打電話通知他全家人到家裡養的小狗被綁架,他統統都去付了錢,甚至路邊有人向他兜售便宜的音響,他還一次買了十五組。…儘管如此,這都不能夠動搖潘伯爺堅持發展批發產業的決心。

這時候潘伯爺遇到了一生中最重要的伴侶—貓,帶領他開始閱讀《民明書房》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有貓的話,我真的不知道我會怎麼辦,」潘伯爺長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去典地了!」

「批發就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,潘伯爺也對批發從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」

「三年來,好很勁的批發除了獲利之外,在企業形象上也是經營有成。」潘伯爺的好友羊肯定的說:「那就是—粗製濫造。」

望著窗外,潘伯爺說,我現在的時間都用來思考好很勁的批發的下一步,唯有新事業,才會讓我覺得有魅力,他笑說「或許是對這種魅力上癮吧!」

這位永不停歇的創新者,永遠在摸索前進的道路。



咦, 沒有違和感耶! (逃)

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